甜啦啦亮相FBIF2024，分享下沉市場“實戰經驗”
發布日期：2024-06-26 瀏覽次數：12130
6月25日，FBIF2024食品飲料創新論壇及FBIF食品創新展(以下簡稱“FBIF2024”)在上海國家會展中心開幕，甜啦啦品牌運營中心總監馬駿受邀參會，并代表品牌參與FBIF2024營銷創新分論壇分享。
FBIF2024以“破卷出新”為主題，通過200多個話題分享，與大家共同探討企業如何打破“內卷慣性”，在充滿不確定性的環境下，達到品牌高速增長。現場，甜啦啦品牌運營中心總監馬駿帶來主題為《下沉市場特點、以及甜啦啦在下沉市場的“實戰經驗”》的演講，他從下沉市場切入，分享甜啦啦品牌的成立與發展，與大家共同探討下沉市場的增量布局。
現場，馬駿深入剖析了下沉市場的消費特征，分享了甜啦啦如何在這一市場環境中找到突破口，找準自身的定位和發展路徑，實現品牌快速擴張和市場份額的穩固增長。他從品牌發展歷程切入，圍繞甜啦啦品牌定位、產研實力、寵粉營銷、供應鏈體系、加盟服務制度等方面，詳細講述甜啦啦“緣起下沉，更懂下沉”的品牌屬性，為與會者提供了寶貴的行業洞見和實操指南。
據了解本次甜啦啦還攜爆品果茶“超仙黑桑葚”參加FBIF全球創意包裝作品集“視覺升級”展示區，將獨特的千年非遺漆器融合產品包裝，傳播民族文化自信。馬駿現場介紹道，甜啦啦于2015年成立以來，以產品為核心，通過深入了解下沉市場的消費特征和需求，不斷推出好喝、低價、高顏值的水果茶飲品。其中一桶水果茶、一桶全家福率先打開了“桶裝茶飲”市場;此外超牛牛油果、超紅車厘子更是實現高價水果自由;而清風茉白鮮奶茶為代表的鮮奶茶系列，更是以高品質、親民價的特點，一躍成為品牌頂流產品。在不斷升級的產研實力驅動下，甜啦啦不僅成功打開了下沉市場的大門，還實現了品牌的快速擴張。截至目前，甜啦啦累計簽約門店超7500家，覆蓋全國31個省、直轄市及自治區。此外，甜啦啦還于2023年正式進軍海外市場，在印尼首都雅加達開出13家門店，展現出強大的品牌影響力和市場競爭力。
在供應鏈建設方面，甜啦啦在2018年就全面布局供應鏈體系，深入源頭產地管控，在核心產區采購保證原物料品質。在系統層面布局，利用大數據和算法模型來支持采購計劃、庫存管控、智能補貨等功能，以大數據底座，數倉管理，提供標準化且高質量數據，來支持智能供應鏈運營。“規模是品牌的護城河。”馬駿提到，“品牌高速發展離不開加盟商的陪伴與支持，品牌總部秉承利他之心，與加盟商共進退。”據悉甜啦啦早已完成從“管理型總部”到“服務型總部”的轉型，除卻常規培訓、市場部跟進服務以外，甜啦啦還設有“董事長熱線”“反腐熱線”“一個電話制度”“總監巡店”等多項管理服務措，進一步為門店經營保駕護航。
現場，甜啦啦關于下沉市場的經驗分享為新茶飲行業帶來更多啟發，為消費市場挖掘更多增長點。未來，甜啦啦將繼續深耕“國民時尚茶飲”品牌定位，不斷探索和創新，以更多高質平價的產品滿足廣大消費者的需求，推動新茶飲行業多維度、高質量發展。
